股份有限公司公司代码：603102 公司简称：百合股份威海百合生物技术股份有限公司2022年年度报告摘要第一节重要提示1本年度报告摘要来自年度报告全文，为全方面了解本公司的经营成果、财务情况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所（）网站仔细阅读年度报告全文。

　　2本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

　　4容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

　　5董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2022年12月31日，母公司可供分配利润为627,530,583.58元。

　　经公司第四届董事会第四次会议决议，公司2022年度拟以权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润，本次利润分配预案如下：公司拟向全体股东每10股派发现金红利6元（含税）。

　　截至2023年4月6日，公司总股本64,000,000股，以此计算合计拟派发现金红利3,840万元（含税），占合并报表中归属于上市公司股东的净利润比例为27.86%。

　　如在本年度报告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。

　　第二节公司基本情况1公司简介公司股票简况股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称A股上海证券交易所百合股份603102 - 联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名孙同波夏鑫鑫、吕旭蕾办公地址荣成市天鹅湖经济技术开发区成大路2899号荣成市天鹅湖经济技术开发区成大路2899号电线报告期公司主体业务简介随着国民对自身健康的日益关注，医养健康相关产业得到了蓬勃发展，也慢慢变得受到国家的重视。

　　2021年十三届全国人大四次会议表决通过了《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》，文件提出全方面推进健康中国建设，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，深入实施健康中国行动，实施国民营养计划。

　　同时，2021年山东省发布《山东省“十四五”卫生与健康规划》，以维护人民健康为中心，以“健康强省”建设为统领，壮大发展医养健康产业，为医养健康相关行业企业未来的发展提供政策支持和保障。

　　上述规划政策的出台凸显了国家对维护国民健康的格外的重视和坚定决心，也体现了医养健康相关产业良好的的发展前景。

　　（一）公司主要营业业务及基本的产品1、主营业务情况公司是一家专门干营养保健食品的研发、生产和销售的国家高新技术企业。

　　历经多年的研发与积累，公司已形成软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等多剂型、规模化的生产能力，同时建立了高效的研发管理及供应链管理体系，能为国内外客户提供涵盖产品定位、配方研究、生产审批及成品生产等全流程服务。

　　公司坚持自主品牌战略，在为国内外营养保健食品品牌运营商提供合同生产服务的同时，还积极发展自主品牌。

　　公司目前拥有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”及“足力行”等自主品牌，分别针对家庭、婴幼儿、高端人士、中老年人等不一样的花钱的那群人，其中“ ”品牌系经国家工商行政管理总局认定的中国驰名商标。

　　公司未来还将加强婴幼儿辅助食品、运动营养食品、特殊医学用途配方食品等系列新产品的开发力度，形成品类齐全、满足多种消费者需求的产品结构。

　　2、基本的产品情况报告期内，公司生产的营养保健食品涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等多种剂型，可满足多种类型消费者的多样化需求。

　　公司主要产品的剂型情况如下图所示：软胶囊硬胶囊片剂粉剂口服液滴剂瓶装饮品袋装饮品从产品功能来看，公司产品主要分为增强免疫力、增加骨密度、通便、祛黄褐斑、辅助降血糖、减肥、缓解体力疲劳、缓解视疲劳、改善生长发育等18项保健功能。

　　从产品类别来看，公司产品主要分为骨骼健康、基础营养（维生素、矿物质、蛋白质）、男性健康、女性健康、心脑血管、婴幼/儿童/青少年健康、中老年健康等类别。

　　公司丰富、全面的产品结构可以满足家庭、婴幼/儿童/青少年、中老年人、高端人士等不一样消费群体的多样化健康需求。

　　（二）公司经营模式1、采购模式公司采购的主要原材料有200多种，主要包括明胶、鱼油、硫酸软骨素、磷虾油、大豆分离蛋白、DHA藻油、蜂胶等。

　　对于生产经营所需的原材料，公司一般择优选择2家或以上的合格供应商，以保证供应的稳定性。

　　（1）合格供应商制度公司建立了完善的供应商甄选制度，在成为公司合格供应商前，公司采购部、质量部、研发部、检测中心一般会综合考虑其产品质量稳定性、采购价格、交货期、质量管理水平等因素，采用现场考评和产品质量检测相结合的方式对供应商进行考察评价，并持续跟踪，所有物料一般会择优选择2家或以上合格供应商。

　　原辅材料由仓储部按照技术标准和要求储存，储存过程中保管员会定期对物料储存条件进行巡查，保证物料储存条件始终符合标准和要求。

　　（3）原辅材料质量控制营养保健食品所需原料对生产环境、工艺流程、生产技术水平及产品质量的要求极高，公司对采购流程各个环节、供应商选择、原辅材料进出库始终进行严格把关，对主要原料严格执行批次检测制度，检验合格后才可进入下一环节的生产。

　　公司设有生产部负责产品生产，对历史销量较大，且自主配方的产品，公司采用“备货生产”的生产方式，以便有效利用产能，保证销售旺季订单的按时完成；对于客户定制或销量较小的产品，公司采用“以销定产”的生产方式，即由销售部门根据客户订单将月度生产计划下达至生产部门，实行按单生产。

　　公司在各生产环节均设置了标准化的作业流程；鉴于部分客户存在多品种、多批次、小批量的采购特点，公司在生产过程中注重柔性化的资源配置，确保能根据实际需求及时换产。

　　公司对每批产品必须经过严格的质量检验，质量检验合格、批生产记录审核合格和批检验审核合格后方可入库。

　　合同生产模式下，公司向品牌运营商提供产品开发、生产和技术服务；自主品牌模式下，公司产品通过经销商、药店等线下渠道，以及天猫、京东等线上平台进行销售。

　　报告期内，公司对大部分客户采用的结算模式，但对部分合作稳定或具有良好信誉的优质客户，公司会给予其一定的信用期（一般不超过3个月）。

　　公司销售模式具体如下：（1）合同生产模式合同生产是公司主要的销售模式，主要服务对象为国内外的品牌运营商。

　　公司设置合同生产业务部，负责合同生产业务市场运作及销售管理工作，包括市场信息的收集分析、市场开拓、客户服务、销售计划等。

　　合同生产模式下，公司根据客户需求特点，通过系统的市场调研与研发，向客户提供产品定位、配方研究、生产审批及成品生产等全流程服务。

　　报告期内，公司合同生产客户的获取方式主要为行业展会推介、业务团队市场开发以及客户主动联系公司开展合作等，个别情况下公司也通过经销商推广合同生产业务。

　　（2）自主品牌模式公司自主品牌包括“百合康”、“鸿洋神”、“福仔”和“足力行”等，自主品牌模式大致上可以分为经销模式和直营模式两种，具体介绍如下：①经销模式经销模式是以城市或地区为单位，选择一个或多个有资金实力、网络覆盖能力强、有较强市场推广能力、认可公司经营理念的团队为公司的经销商。

　　经销模式将公司研发、生产、品牌、营销等方面的优势与各经销商的渠道优势结合起来，是公司目前自主品牌运营的主要销售模式。

　　在线下经销模式下，公司的下游销售渠道一般为药店、商超等；在线上经销模式下，公司下游销售渠道主要为经销商在京东、天猫及拼多多等第三方电子商务平台开设的店铺。

　　②直营模式公司的直营模式按渠道可分为线下直营和线上直营两类，具体如下：A.线下直营线下直营模式下，企业主要与国内大、中型连锁药店合作。

　　公司负责提供产品、市场营销方案、销售支持、人员培训和售后服务等；零售终端则负责执行营销方案，实行全店全员推广。

　　B.线上直营线上直营模式下，企业主要通过在京东、天猫、苏宁等大型电子商务平台设立官方旗舰店或专营店的形式销售“百合康”、“鸿洋神”品牌营养保健食品。

　　2022年度，公司运营状况总体保持稳定，全年实现营业收入72,532.60万元，同比增长9.59%，实现归属于上市公司股东的净利润13,784.11万元，同比下降6.89%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,288.15万元，同比下降1.16%。

　　2公司年度报告披露后存在退市风险警示或终止上市情形的，应当披露导致退市风险警示或终止上市情形的原因。

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