上周，“传统营销与网络营销开始赛跑”新闻刊登后，在业内形成了热烈的探讨。在茶市走访过程中记者看出，众多中小品牌慢慢的开始准备或已经投入网络在线营销领域，在茶用品行业表现得尤为明显。

  上周，“传统营销与网络在线营销开始赛跑”新闻刊登后，在业内形成了热烈的探讨。在茶市走访过程中记者看出，众多中小品牌慢慢的开始准备或已经投入网络在线营销领域，在茶用品行业表现得尤为明显。

  4年前，福建省惠安县东本石业喷砂厂开辟了网上渠道，在业内率先设立了网络部门。除了有自己的专业网站外，企业还通过淘宝、拍拍等网站商城进行推广。该企业的市场部经理张少君和记者说，当时开辟这个渠道最大的目的不是为了卖产品，而是增加一条品牌推广的渠道。他说，为了不扰乱线下的价格，网络只是起到产品推广、品牌形象塑造的作用，其目的是为了让经销商能更好地把产品卖出去。虽然网络渠道给公司能够带来的直接效益不多，但是无形的价值却让张少君更加坚定地借助网络力量。

  两年前，在网络上出现了一个名叫三和堂永鑫茶具的网店。店家小傅凭着对茶用品行业的浓厚兴趣，一步步在网络上拓展自己的市场空间，拥有了一批稳定的客源，虽没实体店，但是每个月的盈利情况并不比自己开店差。“茶叶是消耗品，如果卖得好，容易有回头客来促成第N次的交易，茶具是耐用品，促成交易的比较难。”谈到茶叶网上销售与茶用品的不同，小傅这样理解。不过，如今他打算重新出发，到网上商城去开店，打算在网上做品牌。“到时候也会卖茶，可能会采用多品牌战略。”小傅和记者说。

  今年，在媒体行业打拼多年的杨先生建起了茶叶网站，记者在他的网站上转了一圈，发现茶用品的比重不小。杨先生告诉记者，之前他曾建立了两个QQ群，专门为茶行业提供商务交易平台，效果不错。“但是QQ群太小了，容不下那么多人在一起交流，还有就是群里的信息都是流动的，不容易保留。”所以杨先生建起了网站。他说：“我们要做的不是让大家来卖茶，而是要怎么让大家的茶更好卖，更容易让我们消费者辨别企业。”

  零成本创业，这是网上营销被人们津津乐道的重要原因之一。不过，在网络在线营销领域经营多年的人士都表示，如今，网络在线营销零成本的时代已经过去。

  虽然进入网络在线营销领域的时间不长，但是小傅已经把网络在线营销的门道摸得很清楚。他说：“进入网络在线营销领域的最低成本说不清楚，但是有好多东西是必须有的。如果真的没有货源，没有可以依托的东西来做网销，起码要考虑好几个维度，比如，货源从哪里来；要订什么样的货；库存要怎么定。”

  不是可以零库存吗？当记者问到这样的一个问题时，小傅说，这是能做到的，但是常常会有断货的危险，这个是网络销售最忌讳的事。他认为，零库存可以省去运作成本，但没办法知道产品的货源稳定性，从而失去想买又买不到你产品的客户。

  记者发现，很多打算进入网络在线营销领域的企业老板多不懂网络。业内人士认为，这是不稳定因素，也是试水网络在线营销领域必定会遇到的人才问题。没经验的人才不好用，有经验的人才易自立门户，这是很多起步阶段的企业担心的问题。

  在网络在线营销领域，从接单到出货，再到售后都有一套流程。不懂就得依赖别人，这个就涉及信任及管理问题。据业内人士介绍，在网络营销领域出现了解所有的环节后而自起炉灶的现象并不少见。因此，如何管理好团队，如何规范化运作，这些都是试水网络在线营销领域能不能成功的重要因素。

  杨先生认为，网络在线营销是目前信息发展的一个新渠道、新模式，但最核心的还在于企业本身的建设，以前要把茶叶运出去才能卖，现在是卖出去才配送，其本质是没有变化的。